{"id":5882,"date":"2026-08-09T18:57:44","date_gmt":"2026-08-09T16:57:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bernhardschloss.de\/blog\/?p=5882"},"modified":"2026-08-09T18:57:44","modified_gmt":"2026-08-09T16:57:44","slug":"klares-ziel-flexibler-weg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bernhardschloss.de\/blog\/klares-ziel-flexibler-weg\/","title":{"rendered":"Klares Ziel, flexibler Weg"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Handlungsf\u00e4higkeit unter Unsicherheit<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir neigen dazu, Zielorientierung mit Planung zu verwechseln: Ziel definieren, Weg festlegen, Plan abarbeiten. Das funktioniert gut, solange die Welt einigerma\u00dfen vorhersehbar ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unter Unsicherheit wird genau diese Logik zum Problem. Dann brauchen wir beides: <strong>Orientierung und Anpassungsf\u00e4higkeit.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oder k\u00fcrzer:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Klares Ziel. Konsequentes Handeln. Flexibler Weg.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Interessanterweise findet sich diese Grundidee in sehr unterschiedlichen Forschungs- und Managementans\u00e4tzen wieder.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Psychologie: Handeln, ohne alles kontrollieren zu k\u00f6nnen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Albert Banduras Konzept der <strong>Selbstwirksamkeit<\/strong> beschreibt die \u00dcberzeugung, durch eigenes Handeln etwas bewirken zu k\u00f6nnen. Entscheidend ist dabei nicht der Glaube \u201eEs wird schon gut gehen\u201c, sondern:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201eIch kann etwas daf\u00fcr tun.\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Peter Gollwitzers Forschung zu <strong>Implementation Intentions<\/strong> erg\u00e4nzt die Umsetzungsperspektive. Ziele werden wirksamer, wenn aus allgemeinen Absichten konkrete Handlungen werden: \u201eWenn Situation X eintritt, tue ich Y.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gleichzeitig beeinflussen Ziele unsere <strong>Aufmerksamkeit<\/strong>. Forschung zur zielgerichteten Aufmerksamkeit zeigt, dass aktive Ziele beeinflussen k\u00f6nnen, welche Informationen f\u00fcr uns salient und handlungsrelevant werden. Was manchmal wie ein gl\u00fccklicher Zufall erscheint, kann deshalb schlicht eine M\u00f6glichkeit sein, die wir ohne entsprechende Aufmerksamkeit \u00fcbersehen h\u00e4tten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zielorientierung darf allerdings nicht mit Starrheit verwechselt werden. Carsten Wrosch und Kollegen zeigen mit ihrer Forschung zu <strong>Goal Disengagement und Goal Reengagement<\/strong>, dass auch das Loslassen unerreichbarer Ziele und die Hinwendung zu neuen Zielen Bestandteile adaptiver Selbstregulation sein k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die psychologische Perspektive l\u00e4sst sich damit so zusammenfassen:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Handle konsequent bei dem, was du beeinflussen kannst \u2013 und bleibe flexibel, wenn du neue Informationen bekommst.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Effectuation: Wenn sich sogar das Ziel entwickeln darf<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der Entrepreneurship-Forschung begegnet uns eine \u00e4hnliche Logik als <strong>Effectuation<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Saras Sarasvathy unterscheidet in ihrer grundlegenden Arbeit von 2001 zwischen <em>Causation<\/em> und <em>Effectuation<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Klassische Planung fragt:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201eIch kenne mein Ziel \u2013 welche Mittel brauche ich daf\u00fcr?\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Effectuation dreht die Perspektive um:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201eIch kenne meine verf\u00fcgbaren Mittel \u2013 was kann ich damit erreichen?\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sarasvathy entwickelte diesen Ansatz in den folgenden Jahren weiter und systematisierte ihn insbesondere in ihrem Buch <em>Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise<\/em> (2008). Mit Effectuation werden heute f\u00fcnf Prinzipien verbunden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Bird in Hand:<\/strong> mit vorhandenen Mitteln beginnen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Affordable Loss:<\/strong> nur Risiken eingehen, deren m\u00f6glicher Verlust verkraftbar ist<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crazy Quilt:<\/strong> Partnerschaften eingehen und gemeinsam neue M\u00f6glichkeiten schaffen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lemonade:<\/strong> \u00dcberraschungen produktiv nutzen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pilot in the Plane:<\/strong> sich auf den gestaltbaren Teil der Zukunft konzentrieren<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der entscheidende Gedanke geht dabei noch \u00fcber \u201eflexibler Weg\u201c hinaus:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Unter hoher Unsicherheit kann sich durch Handeln, neue Partner und Lernen sogar das Ziel weiterentwickeln.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Statt die Zukunft m\u00f6glichst genau vorherzusagen, versucht Effectuation, den beeinflussbaren Teil der Zukunft aktiv mitzugestalten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beyond Budgeting: Flexibilit\u00e4t auf Organisationsebene<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine \u00e4hnliche Denkfigur findet sich im <strong>Beyond Budgeting<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Klassische Unternehmenssteuerung versucht h\u00e4ufig, die Zukunft in Jahrespl\u00e4ne, Budgets und Zielwerte zu \u00fcbersetzen. Je dynamischer die Umwelt, desto schneller veralten jedoch die Annahmen, auf denen diese Pl\u00e4ne beruhen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beyond Budgeting bedeutet deshalb keineswegs, auf Planung zu verzichten. Stattdessen werden Dinge voneinander getrennt, die klassische Budgets h\u00e4ufig miteinander vermischen: <strong>Zielsetzung, Prognose, Ressourcenallokation und Leistungsbewertung.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rolling Forecasts k\u00f6nnen aktualisiert werden, wenn neue Informationen vorliegen. Ressourcen werden flexibler eingesetzt. Entscheidungen werden st\u00e4rker dezentralisiert. Relative Ziele k\u00f6nnen starre absolute Vorgaben ersetzen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Organisation erh\u00e4lt damit <strong>Orientierung, ohne den zuk\u00fcnftigen Weg vollst\u00e4ndig festzuschreiben.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ein gemeinsames Muster<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Psychologische Selbstregulation, Effectuation und Beyond Budgeting sind keine Varianten derselben Theorie. Sie stammen aus unterschiedlichen Forschungs- und Anwendungskontexten und sollten auch nicht nachtr\u00e4glich zu einer gemeinsamen Theorie erkl\u00e4rt werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trotzdem besch\u00e4ftigen sie sich mit Varianten einer erstaunlich \u00e4hnlichen Frage:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie bleiben Menschen und Organisationen handlungsf\u00e4hig, wenn sie die Zukunft nicht vollst\u00e4ndig vorhersehen und kontrollieren k\u00f6nnen?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aus den drei Perspektiven l\u00e4sst sich eine gemeinsame Handlungslogik ableiten:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Orientieren \u2192 Handeln \u2192 Beobachten \u2192 Lernen \u2192 Anpassen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Damit verschiebt sich die Denkweise von<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Predict \u2192 Plan \u2192 Execute \u2192 Control<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">zu<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Orient \u2192 Act \u2192 Sense \u2192 Learn \u2192 Adapt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pl\u00e4ne verschwinden dabei nicht. Aber ihr Status ver\u00e4ndert sich.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ein Plan ist der derzeit beste bekannte Weg unter den derzeit bekannten Bedingungen \u2013 nicht die Zukunft.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">F\u00fcnf Fragen f\u00fcr die Praxis<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1. Was wollen wir eigentlich erreichen?<\/strong><br>Ziel und derzeit bevorzugten L\u00f6sungsweg auseinanderhalten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2. Was k\u00f6nnen wir jetzt beeinflussen?<\/strong><br>Handlungsf\u00e4higkeit nicht von vollst\u00e4ndiger Vorhersagbarkeit abh\u00e4ngig machen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3. Was ist der n\u00e4chste sinnvolle Schritt?<\/strong><br>Aus \u00dcberlegungen Handlungen machen und dadurch neues Wissen erzeugen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4. Was haben wir seit unserer letzten Entscheidung gelernt?<\/strong><br>Neue Informationen nicht nur als Planabweichung, sondern als Erkenntnis behandeln.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5. Was w\u00fcrden wir heute anders entscheiden, wenn unser alter Plan nicht existieren w\u00fcrde?<\/strong><br>Verhindern, dass vergangene Entscheidungen zuk\u00fcnftige Handlungsm\u00f6glichkeiten unn\u00f6tig blockieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Handlungsf\u00e4higkeit statt Kontrollillusion<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vielleicht ist deshalb <strong>\u201eKlares Ziel, flexibler Weg\u201c<\/strong> noch nicht die ganze Geschichte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die drei Perspektiven legen gemeinsam eine etwas umfassendere Haltung nahe:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Klare Orientierung. Konsequentes Handeln. Kontinuierliches Lernen. Flexible Wege.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dabei geht es weder um Planlosigkeit noch darum, Ziele beim ersten Widerstand aufzugeben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es geht darum, zwischen dem zu unterscheiden, <strong>was wir beeinflussen k\u00f6nnen und was wir lediglich prognostizieren<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir k\u00f6nnen Ziele setzen. Wir k\u00f6nnen Entscheidungen treffen. Wir k\u00f6nnen handeln. Wir k\u00f6nnen unsere Aufmerksamkeit lenken, Partnerschaften eingehen, Experimente durchf\u00fchren und aus den Ergebnissen lernen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was wir nicht k\u00f6nnen, ist die Reaktion einer komplexen Umwelt vollst\u00e4ndig vorhersehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deshalb k\u00f6nnte die eigentliche Leitidee lauten:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nicht versuchen, die Zukunft zu kontrollieren. Die eigene Handlungsf\u00e4higkeit unter Unsicherheit erh\u00f6hen.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Literatur<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bandura, A. (1997):<\/strong> <em>Self-Efficacy: The Exercise of Control.<\/em> W. H. Freeman.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gollwitzer, P. M. (1999):<\/strong> Implementation Intentions: Strong Effects of Simple Plans. <em>American Psychologist, 54<\/em>(7), 493\u2013503.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Moskowitz, G. B. (2002):<\/strong> Preconscious Effects of Temporary Goals on Attention. <em>Journal of Experimental Social Psychology, 38<\/em>(4), 397\u2013404.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wrosch, C., Scheier, M. F., Miller, G. E., Schulz, R. &amp; Carver, C. S. (2003):<\/strong> Adaptive Self-Regulation of Unattainable Goals: Goal Disengagement, Goal Reengagement, and Subjective Well-Being. <em>Personality and Social Psychology Bulletin, 29<\/em>(12), 1494\u20131508.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sarasvathy, S. D. (2001):<\/strong> Causation and Effectuation: Toward a Theoretical Shift from Economic Inevitability to Entrepreneurial Contingency. <em>Academy of Management Review, 26<\/em>(2), 243\u2013263.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sarasvathy, S. D. (2008):<\/strong> <em>Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise.<\/em> Edward Elgar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hope, J. &amp; Fraser, R. (2003):<\/strong> <em>Beyond Budgeting: How Managers Can Break Free from the Annual Performance Trap.<\/em> Harvard Business School Press.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Beyond Budgeting Round Table (BBRT):<\/strong> <em>Beyond Budgeting Principles.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">KI Hinweis<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Beitrag entstand in einem Dialog mit der KI. Nein eigentlich im Dialog mit mehreren KIen, denn was ich urspr\u00fcnglich mit ChtaGPT ausgearbeitet habe, habe ich mit Claude verifiziert und einem Faktencheck unterzogen, dessen Ergebnis wiederum von ChatGPT eingearbeitet wurde. Im ganzen Prozess gab es den Human in the Loop, der (1) die Idee zum Beitrag hatte, (2) zentrale Themen und Bausteine identifiziert hat und (3) die Qualit\u00e4tssicherung und den Faktencheck sichergestellt hat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<div class=\"twoclick_social_bookmarks_post_5882 social_share_privacy clearfix 1.6.4 locale-de_DE sprite-de_DE\"><\/div><div class=\"twoclick-js\"><script type=\"text\/javascript\">\/* <![CDATA[ *\/\njQuery(document).ready(function($){if($('.twoclick_social_bookmarks_post_5882')){$('.twoclick_social_bookmarks_post_5882').socialSharePrivacy({\"services\":{\"facebook\":{\"status\":\"on\",\"txt_info\":\"\",\"perma_option\":\"off\",\"action\":\"recommend\",\"language\":\"de_DE\"},\"twitter\":{\"reply_to\":\"schlossblog\",\"tweet_text\":\"Klares%20Ziel%2C%20flexibler%20Weg%20%C2%BB%20schlossBlog\",\"status\":\"on\",\"txt_info\":\"\",\"perma_option\":\"off\",\"language\":\"de\",\"referrer_track\":\"\"},\"xing\":{\"status\":\"on\",\"txt_info\":\"\",\"perma_option\":\"off\",\"language\":\"de\",\"referrer_track\":\"\"},\"t3n\":{\"status\":\"on\",\"txt_info\":\"2 Klicks f\\u00fcr mehr Datenschutz: Erst wenn Sie hier klicken, wird der Button aktiv und Sie k\\u00f6nnen Ihre Empfehlung an t3n senden. 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